最近網(wǎng)上览爵、雜志上跪呈，許多人都在說家具段磨、家居業(yè)的零售、新零售耗绿。
　　這些人里邊苹支，有學(xué)者、作家误阻、名嘴债蜜，大V、小V......好像少有本行業(yè)的人參與堕绩。
　　在中國策幼，家具業(yè)其實是一個很大的行業(yè)，可能比家電行業(yè)還要大，市場一年有8000億人民幣以上特姐。這樣大的行業(yè)晶丘，我們的學(xué)者、作家裁鸦、名嘴們還嫌不夠象体，拼命鼓吹要建立家居業(yè)，把裝修建材肮脱、衛(wèi)浴瓷磚档改、窗簾地毯等等包含進去，建立大家居業(yè)夜痊。
　　這也不是什么新概念谅囚，幾十年前，宜家家具就已經(jīng)建立了這樣的“家居零售門店”淆捆。宜家在北歐設(shè)計這樣一個統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格之下雄防，全球采購幾十萬種家庭用品，當(dāng)然包括家具暑懊，在全球銷售康局。
　　宜家進入中國，成為了中國第一蜒金。進入美國蟆盐，目前是美國第二，但很快也會成為美國第一遭殉。
　　宜家是怎樣做到的石挂？
　　我相信有很多人在研究。比如日本最早模仿宜家的有 Actus恩沽，現(xiàn)在是Muji誊稚。
　　——日本人模仿北歐的簡約，但他們不是北歐人罗心。
　　——日本人模仿北歐的商業(yè)模式里伯，但忽略了零售業(yè)最的基本理念——性價比。
　　因此Actus失敗了渤闷，老板氣死了疾瓮，而Muji也只能是小家居零售店，在利基市場狹小的空間里供小資玩賞飒箭。
　　中國當(dāng)然也有豪言壯語的狼电、有實踐的、更有粗暴模仿的弦蹂，可惜我還沒有看到真正建立起來的大家居零售店的成功案例哥钉。
　　我親自去廣州蜗原、杭州考察大家居賣場，其實不大峦铲，大多是由裝修商經(jīng)營的3000平米以內(nèi)嗤锯。
　　國內(nèi)開始發(fā)展房地產(chǎn)，開發(fā)商要賺快錢筑轻，因此搞毛坯房就出售钉栈，留下一大堆“手尾”給裝修商。
　　裝修商接手抹墻鋪地板具雹、天花板滥庭、廚房柜，甚至衣柜......每個業(yè)主自找裝修商衔系，“設(shè)計”千奇百怪胞讯，而裝修商良莠不齊，亂搞亂干的居多鹊获。于是喧久，買了房子追城，一年半載都住不進去刹碾。
　　現(xiàn)在，套用時髦的話座柱，是房地產(chǎn)2.0時代了迷帜，推出精裝修房，和國際接軌了色洞。只是這個“軌”還是接的不太好戏锹，還是留下“手尾”。廚房柜火诸、衣柜锦针、地板等大多沒有裝好，留下了空間給裝修商搞置蜀、給訂制家具業(yè)搞奈搜。
　　新房子一時半會兒還是住不進去。在發(fā)達國家盯荤，交新房時馋吗，業(yè)主只要買移動家具，搬進去就可以住人了秋秤。
　　就這樣福咙，裝修商的生意多少還是被擠壓了，原本很多B2C的生意變成B2B了纷辈。于是裝修商只好往下游去搶生意秋孕，下游是誰卤酬？是家具商。
　　理論上绞胡，裝修商兼做家具的生意是有優(yōu)勢的睛至。業(yè)主必須先裝修，在裝修時就可以敲定家具域抚，這樣裝修與家具的風(fēng)格治部、色彩也可以協(xié)調(diào)等等，優(yōu)勢可以說一大堆涵蔓。然而沧蛉，有幾個裝修商做家具生意做的好的？
　　碧桂園滋遗、靚家居這些比較成功的大家居賣場蟀思，現(xiàn)有的裝修客人家具的轉(zhuǎn)化率都低于10%，這是因為裝修商原本只熟悉瓷磚衛(wèi)浴方面溉跃，因此這方面的生意做的很好村刨。一到家具，就外行了撰茎。外行不要緊嵌牺，找內(nèi)行的人來做就行了。然而世間的事就是那么奇怪龄糊，他們偏偏不逆粹，總以為自己什么都行，主意大的很炫惩。   因此僻弹，家具的生意只能留給家具商繼續(xù)做，那宜家為什么就可以做得到呢他嚷？
　　——首先是規(guī)模效應(yīng)蹋绽，宜家一開始就是做大店，當(dāng)?shù)刈畲蟮牡杲畋停F(xiàn)在每一家門店卸耘，都在30,000 - 40,000平米之間。
　　——人才濟濟材又，并且很好用枫须。宜家的新員工進公司，從底層做起药屠，靠個人的表現(xiàn)逐漸升遷新俗，至今高層沒有空降的，因此對公司的理念與業(yè)務(wù)十分熟悉崇旺。
　　——專業(yè)方面都鸳，必須尊重任何行業(yè)都有自己的專業(yè)难踱，任何人不可能“萬事通”，“萬事懂”猪楣，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事∷⒙纾現(xiàn)在我們許多企業(yè)，老板不關(guān)注大方向象掖，不做短丽优、中、長期的戰(zhàn)略規(guī)劃腾蔼，而是去做總經(jīng)理的工作手趣，總經(jīng)理去做公關(guān)的工作。
　　——宜家和我們的所謂的“大家居業(yè)”關(guān)注的重點不一樣肥荔。我們只關(guān)注渠道的變革绿渣，只關(guān)注家具業(yè)的末端零售業(yè)，而宜家頭尾兩端都關(guān)注燕耿。
　　新零售變革最終是回到制造本身中符，如果制造業(yè)沒有足夠的響應(yīng)能力，就不存在渠道變革誉帅〉砩ⅲ——財經(jīng)作家吳曉波
　　宜家對前端更注重：他們的產(chǎn)品自行設(shè)計，而設(shè)計以瑞典文化為基礎(chǔ)（這樣才能有統(tǒng)一風(fēng)格）堵第，依照市場的反饋來設(shè)計吧凉，然后對材料的選擇、結(jié)構(gòu)踏志、功能與安全等等都進行細致的分析，但最終都必須服從于成本的核算胀瞪。
　　宜家對產(chǎn)品成本的核算针余，比大多數(shù)生產(chǎn)廠家還要精準(zhǔn)，而且留給廠家的利潤空間非常小领明。廠家一脫離“精益管理”的標(biāo)準(zhǔn)标宪，就得虧本，這也就是我們這么多替宜家加工的工廠最終不得善終的原因袋凶。
　　宜家從下訂單開始励普，對工廠的材料選購、所使用的設(shè)備弦捶、產(chǎn)品的質(zhì)量铜氛，甚至用多少工人都要嚴密跟蹤，一直到找物流將貨運出去党砸。他們的口號是：與廠商一起工作蟀委，其實是全過程參與缤棍。因此他們不僅獲得制造業(yè)足夠的反響，而且是牢牢地控制住制造業(yè)猜艇，這樣才能確保末端的零售渠道衅快。
　　宜家也有失敗的時候，為什么失敗呢跳昼？問題還是出在前端般甲，出在制造業(yè)。
　　1985年鹅颊，宜家進入美國的費城欣除，一直到1999年，一共在美國開了8家門店挪略，年年虧損历帚，到近乎破產(chǎn)的地步。
　　當(dāng)時宜家的CEO代爾維格認為：由于美國的家居產(chǎn)品制造業(yè)十分萎靡杠娱，缺乏競爭力挽牢。
　　最后宜家只好在美國本土建立自己的生產(chǎn)基地，才扭轉(zhuǎn)了局面摊求，扭虧為盈禽拔。
　　由此可見前端制造業(yè)的重要性。 我們的“大家居業(yè)”對制造廠商的關(guān)注只有兩點：
　　1.價格：越低越好室叉，不關(guān)注產(chǎn)品是怎樣做出來的睹栖，最終會造成什么樣的市場反應(yīng)及售后，便宜就好茧痕。
　　2.付款：希望盡可能的拖欠制造廠商的貨款宜切，將現(xiàn)金拿去賠本或移作他用。 沒有意識到與前端制造廠家合作的重要性慢况，對制造方面可能是一無所知孤咏，也沒有這樣的人才》С樱　
　　這樣和前端的關(guān)系是消極的山刨，盡管在末端渠道方面講的天花亂墜，終歸難以成事的鼠台，因為一切都是建立在一個消極的關(guān)系的基礎(chǔ)上的随港。
　　所以，只有將制造的前端和末端的渠道通力合作确缩，家具行業(yè)才有新的氣象溃登。